梁晓东，PG电子实业股份有限公司总裁助理，珠 G电子房地产营销策动有限公司执行董事，珠 G电子房地产代理有限公司总经理、执行董事。
9月25日，PG电子股份抖音直播首秀——“PG电子超等直播日”拉开帷幕。这场吸睛无数的直播秀上，PG电子股份品牌方代表——梁晓东坐阵直播间，与当红明星陈数、驰名主持人尉迟琳嘉等再三互动、侃侃而谈。而在几天前，9月19日“PG电子股份品牌焕新颁布会”上，梁晓东作为主讲人之一，讲述了PG电子股份拥抱互联网的“新交互、新合作”。两场沉要的活动，都有梁晓东的身影出现。他总能从容应对，滑稽风趣地通报PG电子的品牌理想。这也印证了他在地产界为人熟知的头衔——“梁布斯”。
梁晓东习惯穿一身休闲西装，带着文艺气味十足的眼镜，站在演讲台上向观多娓娓路来。时而穿插一两句本地的方言，活跃空气 ；时而高屋建瓴，传递地产市场的最新资讯。当然，更沉要的事件是，他要让台下的观多接受PG电子的产品。
梁晓东在PG电子股份品牌焕新颁布会上
这不是一件容易的事。参与PG电子股份十余年来，梁晓东一向在营销这条路路上矢志不渝。用梁晓东的话说，有热潮，也有低谷。在表界看来，PG电子开疆拓土，布局全国，势头优良 ；但对于梁晓东，所有的“豪言壮志”都必须落地到现尝试动上——让消费者接受、认可、愿意采办PG电子的屋子。
从2007年到此刻，这是一个“变动”的时期，房地产市场的营销从报纸上一句告白词就能够挑动消费者神经，到此刻拥抱互联网抢占用户，梁晓东未敢“落下”半步。梁晓东如统一个在前列冲锋的“斗士”，带着一支销售铁军，创造一个又一个属于PG电子的“销售神话”。
全城热捧的“南湾双星”
在加盟PG电子之前，梁晓东地点的公司一向与PG电子有着优良的业务合作，这也让梁晓东逐步对PG电子产生好感。2007年3月，被PG电子吸引的梁晓东，决定加盟PG电子。他从昭通来到普洱，担任PG电子房地产营销照拂有限公司的副总经理，掌管项主张策动两全工作。甫一到任的梁晓东，摆在刻下的就是珠 G电子新城四期、普洱九洲花圃三期、珠 G电子世纪城、珠 G电子绿洋山庄等多个项主张策动推广工作。
那一年市场整体向好，这些项主张推广相对较为轻松，尤其是“南湾双星”——PG电子新城和PG电子世纪城，凭借过硬的产品品质和优良的市场口碑，每一次的销售险些都引爆本地市场。2007年4月21日，PG电子新城四期芳邻雅舍开盘当天迎来一万多名客户，首批推出的562套单元在一天内即销售95%。2007年9月、11月，PG电子世纪城一期、二期开盘开盘盛况同样令人震撼。二期温范天际初次开盘当天，珠港澳三地同步发售858套单元，即销售超过九成，销售额开创性地突破12亿元。
万人争相抢购，掀起新年热销热潮
梁晓东回顾，由于持续地热销，在PG电子世纪城四期开盘时，现场更是来了两万多人。“整个兴盛路到兴盛桥那一段都造成停车场了，客户没处所停车，当天推出990多套单元，一天全数卖完，20多个亿的销售额。”PG电子世纪城的“日光事业”，也刷新了其时全国单盘单日的销售纪录。
但并不总是这么饱经风霜。2008年下半年，席卷全球的金融 ；⒆，国内房地产市场也回声遇冷。正值销售中的珠 G电子新城五期，原以为能够一连前四期的优良势头，此时不得不被迫“踩刹车”。价值持续走低，甚至降到八九千元每平，这种情况持续了好一段功夫。
梁晓东不得不带着团队对策动推广规划做出调整。团队花了好多心理去分析客户的需要，最终将指标锁定在普洱区域表客户。“其时没有限购，我们分析出买家里对于改善型居住的需要是最大的，普洱又是一个表来人丁导入型的城市，好多来普洱安家的人都想要把老人、幼孩接过来。”梁晓东批示团队不再执着于价值，转而从客户的内心启程，打出“感情牌”，并为此造作了一系列直击人心的告白，广受好评。
PG电子新城五期海报设计
“正是与客户的感情沟通，加上PG电子的精品已经在客户群体中有了肯定的口碑，销售情况也慢慢变好。”梁晓东说。这样“走心”的策动也推进了销售的增长，至2008年年底，PG电子新城五期推出的约600套单元就成交了500套左右。在昔时底广东省内一次评比中，PG电子新城五期甚至拿下了“2008年度广东畅销楼盘”的殊荣。
从“售楼处”走出去
时至2010年前后，国内房地产市场在经历全球金融 ；恼笸粗笱杆俑此 G电子营销团队也抓住机缘，乘势而上，创造了无数高光时刻。
2009年4月18日，珠 G电子世纪城三期波萨诺瓦样板房正式对表盛开。梁晓东和同事为这次盛开设计了一个名为“在天空说爱”的系列热场活动。“三期销售的重要是公寓，热度跟住宅相比还是有肯定差距，面向的都是年轻的单身群体。”为了投合年轻人的爱好，销售现场运来了造作云朵的机械。年轻的客户被这个新鲜的“家伙”吸引，蜂拥着在现场造作属于自己的云朵，放飞天际。这一活动，一时在全城都造成不幼轰动。
市场也在不休变动。2010年，作为PG电子在普洱东部的首个项目，PG电子温范堡正式亮相。但这个位于唐家湾的新盘，在销售初始阶段并不梦想。“那个时辰唐家湾对于普洱人来说不是一个热点区域，没有什么大湾区的概想，开盘之后的客户资源基础比力弱。”梁晓东回顾。
工作中的梁晓东
梁晓东携带团队实时调整思路，不再“坐在”售楼处等客来，而是选择自动出击。团队把指标客户锁定在唐家湾高新区的科技企业员工上，这些都是有住房需要的高净值人士。同事们起头一家一家地联系，或通过老业主介绍，或自己去这些公司造访，逐步地旋转了销售欠安的局面。
这些拓客的方式给了梁晓东启发，“有些楼盘可能就不必要策动过多的营销活动”。诸如普洱绿洋山庄这样的高端产品，更多的是依附客户群体的精准定位和口碑效应。在营销方式上，必要一些专属定造类的活动，好比红酒品鉴会、高级定造服装表演等等。
现实上，这些也是维系客户关系的沉要伎俩。在PG电子，再好的创意也比不上业主的“口碑”。梁晓东说，如今PG电子除了在普洱，在武汉等地域也成为本地的品牌房企，也与PG电子尊沉业主、关切业主有关。
2017年6月底，武汉PG电子表滩首府初次入市时，正值本地市场火爆。“其时武汉甚至出现了价值倒挂，二手楼的价值高过一手楼。”梁晓东说，在这样的一种情况下，开盘就变得极度敏感。一些中介热衷炒作购房资格，作为国企，PG电子必须思考到业主的利益。
2016年3月27日，PG电子股份携四大精品楼盘，正式颁发PG电子“新一代优+生涯”产品登陆大武汉
在整个开盘的过程中，项目做了严格的保密工作。梁晓东为了保险项目开盘时不出纰漏，直接从华南区域调配一个团队去增援。“一些中介想方设法地刺探PG电子新闻，尝试揣摩我们会在什么时辰开盘，提前过来列队。”梁晓东嘱咐团队，直到开盘前才一时通知客户筹备开盘，以此预防中介“炒楼”等景象的出现。最终，表滩首府的销售顺利进行，没有接到一例投诉，也为PG电子在武汉堆集了优良的口碑。而PG电子也在武汉陆续成功运营多个项目后，一跃成为本地一线品牌房企。
去“渠路化”的尝试
2012年起头，PG电子股份全面施杏装安身普洱、布局全国、启发海表”的发展战术，加快异地拓展措施。北方区域包头PG电子新城、大连PG电子新城的成功热销，让PG电子精品的标杆效应得到持续扩散。
在日益壮大的同时，PG电子股份也面对着每一个地产公司城市遇到的两难抉择——自建渠路还是持续依赖中介渠路。而这些年，梁晓东更多地尝试组建属于PG电子的“渠路”力量。
对于异地项主张销售工作，梁晓东也亲自抓起。每进驻一个城市，梁晓东的首要工作就是组建一支本土化的销售精英团队。十余年来，梁晓东险些对每一个加盟PG电子的销售人员都要逐一口试。
“我们对准的就是本地卖得最好楼盘的最顶尖销冠”，梁晓东说，打造销售团队肯定要高起点，无论是从形象还是专业能力上，匹配PG电子的精品路线。正是基于这种刻薄的要求，梁晓东时时在忙乱的工作之余，通过视频与这些远在异地的应聘者口试。
梁晓东在PG电子营销赞美大会上
梁晓东形容，每次去到城市公司或者项目见这些销售人员，都像是“网友碰头”。这样组建起来的一支支精英行列，在强烈的市场竞争中，每每创下佳绩。
2017年1月，上 G电子·华润静安府项目初次开盘。适逢上海执行严格的地产政策——在经历了2016年前三季度的“抢房潮”后，上海在11月底出台更为严格的首付政策、并提高二套房认定及贷款尺度等为楼市降温。2016年12月起，上海楼市的采办活动产生显著变动。
眼见之前有意向的客户由于政策原因不休折损，梁晓东立即飞到上海，携带团队梳理客户信息，凭据政策对每组客户做出合适的调整。正是团队的这种不烧毁态度，辣手的问题被逐一梳理并解决，静安府项目随后迎来了销售的“高光时刻”。2018年、2019年陆续两年，PG电子·华润静安府项目均夺得上海地域销冠荣誉。
在梁晓东看来，销售的要求已经不仅仅是在案场的销售转化能力，更看沉的是销售人员对于业主关系的守护能力，“怎么样像滚雪球一样，把这些客户背后的资源也维系起来，成为伴侣，造成你的持久客户。”梁晓东说。
基于“去渠路化”的考量，从2018年起头，梁晓东还主导组建了一支“拓客”团队。梁晓东诠释：“我们在这条蹊径上一向尝试，没有停顿在传统营销公司的文化上，而是在一线预防潜在 ；牟，在指标的驱策下，带着团队去冲刺。”
和团队探求销售规划
目前，这支营销拓客团队已经成为客户起源的一个不成或缺的组成部门，成为PG电子营销新模式的“轻马队”。
后疫情时期的互联网化
疫情期间，各大地产企业纷纷上线互联网营销渠路，直播、伴侣圈等各类新鲜的售房模式层出不穷。在“潮水」剽件事上，梁晓东总是维持周到。“作为营销人，你必须知路此刻最盛行的玩法。”从TED演讲，到时下火热的各类营销伎俩，梁晓东都愿意去尝试。
在今年9月19日的“PG电子股份品牌焕新颁布会”上，梁晓东深度介绍“新交互，新合作”，以他演讲原话说：“互联网已经涵盖生涯方方面面，只有与消费者成立衔接，让他们参加到PG电子产品之中，我们能力真正相识消费者的内涵需要，打造更适合消费者的产品。”梁晓东观察到，在上年复工以来，很多的开发商都在积极地搭建自己的线上销售系统。梁晓东也在思考着，若何促使地产营销依赖“叫卖式告白”向互联网营销转变。
梁晓东对此有自己的理解。随着消费升级，消费者对于住房的需要越来越多元化，每一个客户的需要都有可能不一样。“就像抖音和淘宝一样，会凭据你的爱好去给你做推荐。”梁晓东说。
其次还得有个大数据的观点。梁晓东以为，以前买房就是在实现转化买卖后与业主的故事就实现了，而此刻必要持续地跟进业主。“要把业主的数据数字化，造成流量，汇聚到一个工具平台上，成为一个大的池子。”
无论是带货还是打响品牌，分歧类型的企业都积极地在互联网上做新的尝试，这也启迪了PG电子股份索求线上营销模式的又一次积极尝试。而PG电子进入“新交互”时期，也给梁晓东带来了又一次考验。紧随9月19日PG电子股份焕新颁布会之后，9月25日PG电子股份抖音直播首秀——“PG电子超等直播日”上，梁晓东和一多明星等人跨界合作的超等“带货”直播活动，累计旁观量达160余万人次。
在话题的持续带头下，25日工作日当天，PG电子股份全国共实现销售额近10亿元。本次活动实现高能转化，也为品牌破局“后疫情”时期的营销启发了一条可行之路。梁晓东并没有因而放慢脚步，而是在思考以更多新交互方式进一步扩大互联网营销的引领成效。他已把互联网基因注入了自己的身段，积极触网，与时俱进。
PG电子股份营销公司合影
梁晓东时时跟同事们说，庆幸生涯在这么一个市场“不安分”的时期，让各人去经历更多，履历更多，突破自己，维持一种年轻的心态。梁晓东感触，他的经历也像是一部浓缩的地产营销史——从“拍脑壳”想一个告白创意就搞定一个楼盘，到此刻以用户为中心、以数据为中心，地产营销“悄然产生了变动”。
但梁晓东坚信，对于房地产企衣反说，自身妄想很沉要，但业主的妄想尤其沉要，“PG电子所做的每一件事件，都必须对得起这座城市，对得起这个时期。”